.png?imageMogr2/format/webp)
تكلفة تصنيع الصفائح المعدنية تأتي من المادة، والإعداد، ووقت الآلة، والتشطيب، والفحص — وليس من قائمة الأسعار. انظر أي خط يحرك الرقم.
كل سطر في الاقتباس يبدو متشابها: وصف، كمية، مبلغ. هما ليسا نفس الشيء. بعض هذه الأرقام تتحرك مع كل جزء إضافي تطلبه، وبعضها يشحن مرة واحدة ثم يقسم عبر الدفعة. المشترون الذين لا يفصلون بين الاثنين عادة ما ينفقون تفاوضهم على الجزء من السعر الذي لديه أقل مساحة فيه، ويتركون الجزء الذي فيه التراخي فعليا دون أن يمس. هذا دليل على مصدر المال في اقتباس الصفائح المعدنية، وأي من هذه المصادر يمكن للمشتري التأثير عليها حقا.
نوعان من التكاليف مخبأتان في رقم واحد
تكلفة تصنيع الصفائح المعدنية ليست شيئا واحدا. هي مجموعة من التكاليف المتغيرة التي تتبع الأجزاء والتكاليف الثابتة الدفعية التي تتبع الترتيب. المادة ووقت الآلة ومعظم التشطيب متغيرة: اطلب ضعف عدد القطع وهذه الخطوط تقريبا ضعف القطع. البرمجة، إعداد الأدوات، ضبط القطعة الأولى، بناء التجهيزات، سجلات الدفعات، وإعداد التعبئة ثابتة: يتم دفع دفعها مرة واحدة سواء كانت الدفعة عشرين جزءا أو ألفي.
التمييز قابل للاختبار. اطلب نفس الرسم بمقدار معين واقرأ كيف يتصرف سعر الوحدة. إذا انخفض سعر الوحدة عند ضعف الكمية بشكل ملحوظ، فإن الفرق هو أن الكتلة الثابتة تكون أرق، وتلك الكتلة هي الجزء الوحيد من السعر الذي يحتوي على مساحة هيكلية. إذا كان سعر الوحدة بالكاد يتغير، فإن العرض يكون تقريبا بتكلفة متغيرة، ولا يوجد الكثير للتفاوض عليه سوى المادة والمسار.
المادة عادة ما تكون أكبر خط والأقل قابلية للتداول
يتم تسعير المادة حسب الوزن، لكن الوزن الذي يتم تحصيله ليس وزن الجزء النهائي. الوزن الفراغ هو الذي كان يجب قطعه لصنعه، بالإضافة إلى حصة الورقة التي لم يكن بالإمكان استخدامها. لهذا السبب يمكن أن يحمل جزءان بوزن صافي متطابق تكاليف مواد مختلفة جدا: أحدهما يستقر بشكل مرتب على الورقة، والآخر يترك إطارا من الخردة حول نفسه.
لا يوجد الكثير مما يمكن الجدال عليه بشأن سعر الكيلوغرام، لأن هذا رقم السوق يتحرك مع تسعير المصانع وليس بالتفاوض. ما يمكن للمشتري تغييره هو كمية المادة التي يستهلكها القطعة. تحديد سمك متوفر فعليا، بدلا من سماكة تتطلب شراء ورقة كاملة لعدة أجزاء، يزيل التكلفة الإضافية الخفية. وكذلك الشكل الذي يسمح بالتداخل بشكل أكثر إحكاما، وكذلك قبول حجم الورقة القياسي بدلا من البعد المقطع حسب الترتيب. لا شيء من هذه التغييرات يغير نية التصميم؛ جميعها تغير الرقم في أعلى العرض.
يتم دفع الإعداد مرة واحدة ثم يتم تقسيمه عبر الدفعة
قبل أن يظهر الجزء الجيد الأول، يجب على شخص ما برمجة التداخل، تحميل الأدوات، ضبط التوقفات، تشغيل قطعة اختبار، قياسها، وتعديلها. على ضربة ليزر أو برج قد تستغرق أقل من ساعة. في المطبعة التي تحتوي على قالب مخصص قد يكون الأمر يوما كاملا، والنرد نفسه يعتبر عنصرا رئيسيا منفصلا. في كلتا الحالتين، التكلفة تحدد عند بدء دفعة، وليس الأجزاء الموجودة بداخلها.
لهذا السبب قد يبدو الطلب الصغير مكلفا بشكل غير متناسب دون أن يكون هناك شخص غير معقول. إنه حساب حسابي. المشتري الذي يفهم الأمر يتوقف عن اعتبار سعر الوحدة النموذجي المرتفع علامة تحذيرية ويبدأ بالنظر إلى الكتلة الثابتة بدلا من ذلك: كم عدد التجهيزات الموجودة في هذا العرض، وكم منها يمكن دمجها. دمج ثلاثة أرقام أجزاء في جولة إنتاج واحدة، أو تأجيل المراجعة حتى الدفعة المجدولة التالية بدلا من إعادة تشغيل الخط، غالبا ما يزيل تكلفة أكثر من أي نقاش حول معدل الوحدة.
وقت الآلة يحدد حسب المسار، وليس الساعة
يمكن لمتجرين عرض سعر لنفس القطعة بنفس الأجر بالساعة وإنتاج أرقام مختلفة جدا، لأن ما يتم تحصيله ليس الوقت في الملخص بل عدد مرات استلام القطعة. في كل مرة ينتقل فيها جزء إلى آلة جديدة، يتم تثبيته وتحديده وإطلاقه مرة أخرى، ويتم شحن هذا المعالجة سواء كانت الآلة سريعة أو بطيئة.
وهذا يفسر نمطا يفاجئ المشترين. إضافة ثقب عادة ما تكون رخيصة، لأن القطعة موجودة بالفعل على الطاولة والأداة موجودة بالفعل في البرج. إضافة ميزة مشكلة مكلفة، لأنها تعني رحلة أخرى إلى فرامل الضغط، وزاوية إعداد جديدة، وغالبا خطوة تحكم أخرى. انحناءة إضافية واحدة على حامل بسيط يمكن أن تنقل الاقتباس إلى نطاق مختلف تماما، ليس لأن الانحناء بطيء، بل لأن الجزء أصبح لديه محطة أخرى في مساره.
يتم احتساب فوترة التشطيب والفحص لكل دفعة
طلاء البودرة ليس معاملة لكل جزء. تعلق الأجزاء على رف، والرف يمر عبر الخط، ويعمل الفرن دورة كاملة. لهذا السبب معظم التشطيب لديها رسوم دفعة أدنى، ولماذا يكلف اللون الثاني تقريبا نفس تكلفة الأول حتى لو كانت هناك عدد قليل فقط من الأجزاء التي تحتاجها. كل خطوة إضافية من التشطيبات أو اللون أو التماسك تخلق دفعة جديدة داخل الدفعة.
التفتيش يتصرف بنفس الطريقة. التكلفة تعتمد على ما يجب توثيقه، وليس بعدد الأجزاء التي يتم النظر فيها: فحص الأبعاد على العينة، تقرير المقال الأول، شهادة المواد، تخطيط كامل الأبعاد. أحيانا يطلب المشترون كل شيء في كل دفعة لأن الأمر يبدو صارما، ثم يكتشفون أننقاط التفتيش التي يجب أن يغطيها عرض السعرهي بند حقيقي وليست مجرد إجراء شكلي. تضييق الوثائق إلى الأبعاد التي تهم للتجميع عادة ما يحافظ على الضمان ويقلل التكلفة.
التسامح يحدد السعر قبل أن يسأل أحد
كتلة التسامح ليست وصفا لماهية الجزء؛ إنها تعليمات حول مقدار الجهد الذي يجب إنفاقه. تحمل عام يتطابق مع ما تحتويه العملية لا يكلف شيئا إضافيا بشكل طبيعي. نفس البعد الذي يتم شده إلى النصف يتحول إلى إعداد آلة مختلف، وتصحيح بعد القياس، ومقياس مخصص، وزيادة نسبة الخردة. الاقتباس يعكس كل ذلك، عادة بدون ملاحظة تشرح السبب.
النتيجة العملية هي أن التحمل الشامل مكلف وغير ضروري في الغالب. الرسم الذي يحمل فيه كل بعد مشكل متماسك لا يمنح المصنع طريقة لمعرفة أيها مهم، لذا فإن الاستجابة الآمنة هي تسعير أسوأ تفسير لكل منها. تقييد التسامحات المحكمة على الأسطح التي تتناسب فعليا مع شيء آخر، وترك الباقي عند قدرة العملية، هو أحد التغييرات القليلة التي يمكن أن تخفض السعر دون تغيير أي ميزة.
لماذا مضاعفة الكمية لا تخفض السعر إلى النصف
غالبا ما يتوقع المشترون أن يتصرف حجم التداول كمنحنى خصم. يتصرف كأنه حساب بدلا من ذلك. فقط الكتلة الثابتة تقسم، وتلك الكتلة هي حصة متقلصة من الإجمالي مع زيادة الكمية، لذا كل مضاعفة تنتج مكسبا أقل من الكتلة السابقة. القفزة الأولى من خمسين إلى مئتي جزء يمكن أن تكون درامية؛ القفزة من ألفي إلى أربعة آلاف عادة ما تكون متواضعة.
هناك أيضا خطوة ثانية يفتحها مستوى الصوت، ومن السهل أن تفوتها. عند بعض الكمية يصبح القالب المخصص أرخص من قطع كل جزء على حدة، ويتغير هيكل التكلفة بدلا من أن ينكمش فقط. هذا هوحيث يغير النرد الحساب، والكمية التي يحدث فيها ذلك تعتمد على الهندسة، وليس على قاعدة عامة. تحت هذه النقطة، زيادة الحجم غالبا ما تمنح الاستهلاك السلس. فوقه، زيادة الحجم تبدأ بشراء السرعة.
حيث يمكن للمشتري فعليا خصم التكاليف
تجميع الهيكل يترك قائمة قصيرة من الروافع التي تعمل، ولكل منها ثمن خاص به.
دمج الدفعات يزيل الإعداد، على حساب الاحتفاظ بالمخزون لفترة أطول. توحيد السماكة والمادة يزيل الرسوم الزائدة بكميات صغيرة، على حساب جزء أثقل أو أكثر سمكا قليلا من المثالي. تخفيف التفاوتات غير الحرجة يزيل العمليات الثانوية، على حساب قبول التغير الطبيعي للعملية حيث لا يعتمد عليها شيء. تقليل عدد التشطيبات يزيل دفعات الطلاء، على حساب مظهر أقل تميزا. إعادة التشكيل لتحسين التعشيش تزيل نفايات المواد، على حساب إعادة التصميم.
ما لا ينجح هو التعامل مع سعر الوحدة كمتغير مستقل وعرضه بشكل عشوائي. يمكن للمورد الذي يكون أرخص بنسبة ثلاثة بالمئة في القطعة أن يكون أغلى بنسبة 10٪ بسهولة بمجرد احتساب الشحن، وتخزين الأمان، وإعادة التصميم، والوقت الهندسي الذي يقضى في مطاردة الأسئلة. المقارنة التي تستحق القيام بها ليست بين سعرين للقطعة، بل بين هيكلين كليين للحصول على القطعة.
الخاتمة
التكلفة ليست رقما يحدده المورد ويجادل عليه المشتري؛ إنه هيكل ينتج عن الرسم والكمية والمسار. بمجرد فصل الكتلة الثابتة عن الكتلة المتغيرة، تختفي معظم الحجة وتحل محلها بعض الأسئلة المحددة: كم عدد الإعدادات الموجودة في هذا الاقتباس، وما هي التحمل التي تحدد السعر، وكم عدد دفعات التشطيب التي يخلقها هذا الترتيب، وما السماكة الفعلية الموجودة على الرف. عادة ما تدفع هذه الإجابات الأربع المشروع إلى أبعد من جولة ثانية من طلبات الأسعار.
الأسئلة الشائعة
لماذا تكون الدفعة الأولى دائما أغلى من الطلب المتكرر؟
لأن كل شيء في الكتلة الثابتة يقع على تلك الدفعة الأولى: البرمجة، إعداد الأدوات، أعمال التركيب، تعديل القطعة الأولى، وتوثيق العملية نفسها. التكرار يعيد استخدام كل ذلك، لذا نفس الأجزاء تحمل تكلفة متغيرة فقط بالإضافة إلى تخصيص إعداد أقل بكثير.
هل الطلب الأكبر دائما ما يخفض سعر الوحدة؟
يخفض سعر الوحدة، لكن بأقل في كل مرة، لأن الكتلة الثابتة فقط هي التي تقسمه، وتنكمش كحصة من الإجمالي. الاستثناء هو الكمية التي تصبح فيها شريحة مخصصة هي المسار الأرخص، مما يغير الهيكل بدلا من مجرد توزيعه.
ما هو أرخص تغيير يمكنني القيام به في رسم لتقليل التكلفة؟
عادة ما يقلل عدد التشطيبات أو الألوان المميزة، يليه تخفيف التسامح الذي لا يتجمع ضده. كلاهما يزيلان عمليات كاملة أو دفعات بدلا من تقليل المعدل، ولهذا تظهر فورا في عرض الاقتباس.
هل يجب أن أأخذ دائما أقل عرض سعر؟
فقط بعد التحقق مما يحتويه كل اقتباس. الرقم المنخفض قد يعني مسارا أبسط، أو قد يعني أن عملية أو إنهاء أو خطوة توثيق تم استبعادها وسيتم احتساب الفوترة عليها لاحقا. مقارنة ما يتضمن أهم من مقارنة ما يتم تحصيله.
أرسل الرسم والكمية السنوية، وسنريك أين تقع التكلفة في جزئك — بما في ذلك الأسطر التي كان العرض الأرخص سيغفلها.
(1).png?imageMogr2/format/webp){kind=logo}